揭秘海外网红电商平台Whatsmode的营销之道

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facebook 发表于 2018-9-5 11:36:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
有时候,选择比努力更重要。
当中国制造业和海外意见领袖的品牌梦完美结合时,就有了Whatsmode。这家海外网红电商成立于2015年,在效果营销服务商Yeahmobi的服务下,短短两三年内,公司规模便迅速扩张,跳出上海,在洛杉矶、墨西哥、上海、深圳等地都设立了团队,更完成了三轮融资,成为海外最大的网红电商品牌,其购买转化率比传统电商高出五倍。
耀眼的成绩背后,到底采取了怎样的商业模式和营销策略?
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慧眼识商机,把网红电商模式输出到海外
近年来,中国的网红电商蓬勃发展,越来越多的网红不满足于替其他品牌代言、做广告,而是希望创立个人品牌。Whatsmode发现了网红社交影响力背后蕴藏的巨大变现价值,决定把中国的网红电商模式输出海外,与欧美社交平台的网络红人合作,成功在美国打下一片江山。






从品牌定位、产品制作到物流配送,打造一站式的网红电商平台
考虑到国外网红并没有从事电商的经验或相关概念,Whatsmode在每一步骤都会提供密切支持,帮助网红打造真正具有个人特色的品牌:
  • 成立品牌:和网红深入沟通,厘清品牌定位、理念,确认产品组合及特点,确保符合网红的个人理念和特色
  • 寻找对接供应链:在中国寻找合适的优质供应商,在产品设计、打板到上市等每一步骤都与网红紧密合作
  • 网上销售:在Whatsmode官网上为网红开设店铺,将产品上架,进行销售
  • 物流配送:Whatsmode还会负责销售后的物流供应及配送
对于消费者而言,Whatsmode则是网红品牌的新潮聚集地,他们不仅可以在这里支持自己喜爱的网红,购买其个人品牌产品,还可以“顺藤摸瓜”,找到其他他们感兴趣的网红品牌。






选对营销平台,和Facebook、Instagram深度结合
Whatsmode不仅是目前海外最大的网红电商品牌,也是和Facebook、Instagram结合最为紧密的一家——从引流、二次营销、和用户持续互动,到提升转化率和广告投资回报率,通通都离不开Facebook和Instagram。
Instagram – 时尚消费者聚集地,强力带动初次引流
Instagram拥有全球最大的年轻时尚社区,不仅是时尚达人和意见领袖的集中场所,也是时尚消费者的聚集地,能够帮Whatsmode找到大量对网红个人品牌感兴趣的客户。
Whatsmode利用这一特点,不仅依靠合作网红本身在Instagram的社交影响力,也会投放广告精准覆盖目标受众,把大量潜在客户从Instagram引流到Whatsmode的官方网站,建立起和品牌的初次联系。
除此之外,Whatsmode还在其官方的Instagram账号开通了购物功能,粉丝在浏览喜欢的衣物饰品时,只需点击“购买”按钮,便可轻松把心头好收入囊中,大幅简化用户的购买流程,避免订单流失。
Facebook+Instagram – 二次营销、持续互动,大幅提升转化率
Facebook在全球拥有20亿时尚消费者,是全球最佳的时尚广告平台。欧美各国数据显示,通过Facebook平台购买服装首饰的用户,转化率高居榜首。
Whatsmode深刻地认识到了传统电商购买转化率过低的问题,认为必须通过多渠道的方式与用户建立多次联系,强化品牌理念。因此在进行营销时,Whatsmode利用了Facebook和Instagram提供的多样化广告格式和营销方案,包括Facebook轮播广告和Instagram快拍等,结合精准的受众定位,针对目标客户进行二次营销,持续跟用户进行接触互动,吸引用户完成购买。
这种与社交平台深度结合的模式,使得Whatsmode的转化率要比传统电商高出将近五倍,其广告投资回报率也更为可观。在去年的节日期间,Whatsmode通过Facebook和Instagram对老用户进行持续的再营销,使得销售额提升了30%左右,成绩斐然。
和Facebook及Instagram深度结合,成绩斐然
转化率比传统电商高5倍
通过再营销,使节日期间的销售额提升30%







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