借助访问量目标挑动受众“芳心”

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facebook 发表于 2018-10-10 12:34:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们可以将访问量广告看成是一个橱窗,它能引来受众的注意力,吸引他们驻足并光顾您的店铺。对商家而言,如果能吸引那些业已了解自己品牌的用户,以及与访问过自己网站或安装了旗下应用的用户兴趣相似或特征相仿的人群,那将是一件再好不过的事情。

吸引潜在客户点击广告就好比招徕消费者光顾实体店一样,当您成功实现这一步后,如何展示货品便在很大程度上影响着顾客的购买欲。仔细想想您想让顾客访问什么地方,考虑哪些商品或服务,以及采取什么操作?确定好广告目标位置后,综合照片、视频和文案设计一个广告方案,用于吸引顾客采取预期操作。


“访问量”是 Facebook “购买意向”类广告目标之一。使用此类目标的广告旨在面向已经展现出购物兴趣的消费者宣传业务,这些消费者要么正积极寻找与您店中类似的商品,要么希望了解商品信息。

如果广告能满足消费者诉求,他们就很可能会点击广告前往目标位置,进一步了解您的品牌和商品。在此,您应该想方设法,确保消费者在进入决策流程的下一步时能将您的品牌纳入考虑范围。

知晓您的品牌和商品后,消费者可能会浏览相关的商品页面,搜索您的网站或应用,开始产生购买意向并在购物车中增删商品,最终完成转化和购买。


由于访问量广告旨在引导用户前往指定的目标位置,因此默认情况下,广告优化的目标是最大程度地增加链接点击量。也就是说,Facebook 会竭尽所能地引导广告受众前往您的网站、应用或 Messenger 体验。

下面我们来看看访问量广告的运行原理:引导用户前往目标位置,方便他们开展进一步的互动,详细了解并考量您的商品。


出于吸引用户考量您品牌商品的需要,访问量广告必须在激发受众的兴趣和购买意向方面多下功夫。正因如此,我们为访问量广告设计打造了多款专属工具,可帮助广告主创建极具吸引力的广告体验。

本章节主要包含以下两个部分:
  • 首先,我们会了解访问量广告的一些使用情形;
  • 然后,我们会介绍几款可用于改善广告体验,吸引受众点击广告前往目标位置的专属工具。
添加激励性内容
在广告中添加激励性内容,提升相关页面的访问量或激发用户试用商品的兴趣。

方法之一就是利用 Facebook 优惠来推广折扣和优惠,这是专为提升网站访问量而设计的。

观看右侧视频,了解用户从点击 Facebook 优惠广告 (Offer Ads) 转至商家网站,到轻松收藏优惠的全过程。



加深互动
吸引用户与商家进一步互动,加深用户对商家的了解。其中一个方法是通过广告引导受众前往 Messenger,通过这个即时通讯工具与他们开展一对一的交流互动。在互动的过程中,商家能借机赢得受众的信任并影响他们的购买流程。

借助广告管理工具中提供的向导,创建 Messenger 落地体验将非常轻松。示例中的 Messenger 体验便是通过这种方法创建的


重新吸引客户
用户、客户或订阅者是不是有段时间没和您互动了?不要着急,投放访问量广告或许可以帮助您再度吸引重要客户。

例如,向近日未与您互动的人群投放广告。不过在这之前,您需要找到想重新吸引的客户并将他们创建为广告的一组自定义受众。

示例中的广告旨在号召已下载游戏应用的用户试玩新一关游戏。


激发兴趣
讲述新奇有趣的故事,激发受众对品牌或商品的好奇心和兴趣。为了达成目的,不妨利用全屏广告 (Canvas Ads) 创建极具沉浸感的移动全屏体验,形象传递自己的营销信息。

以皇家加勒比游轮公司创建的全屏广告为例,为了给新推出的巡航之旅宣传造势,这家游轮公司与其广告合作伙伴联合制作了这条全屏广告。数据显示,潜在客户观看这条全屏广告的时间平均达 1 分 12 秒。

利用广告管理工具中的全屏体验创建工具向导,人人都可轻松创建全屏广告。


1.将广告转变为 Facebook 优惠采用 Facebook 优惠的形式创建广告时,广告对用户的吸引力更强。用户可直接在优惠广告中领取优惠或详细了解优惠。我们会在下一章节介绍以网站为目标位置的访问量广告时详细说明此功能。


2.扩大受众规模如想增加覆盖人数,不妨选择让 Facebook 来灵活扩展受众的定位范围。不过,即使您选择使用此功能,我们也只会在有可能提升成效的情况下拓宽受众的兴趣定位范围。

  • 为 Facebook 移动版动态消息广告添加沉浸式全屏体验

前面我们展示了皇家加勒比游轮公司投放的全屏广告,这条广告综合采用了视频、图片和互动功能,是专为智能手机用户设计的精彩全屏体验。

就像移动应用一样,全屏广告也兼容一系列手机功能,让受众可通过相关操作与品牌互动,例如滑动轮播图片、倾斜观看全景图片以及放大查看图片细节等。为广告添加全屏体验后,您将能利用丰富多样的元素生动形象地传递信息,继而激发受众的兴趣并吸引他们点击广告前往您的网站或应用。

借助广告管理工具中的全屏体验创建工具,人人都可以轻松创建精彩且加载快速的广告,激发客户对品牌或商品的好感和兴趣。

  • 让 Facebook 根据商品目录动态地生成广告

如果您的库存商品无论是从广度还是深度上来说都规模可观,且您拥有一份包含商品推广信息的商品目录,则可以让 Facebook 从商品目录中提取相关信息,动态地创建广告。也就是说,您无需为商品逐一创建广告。

在考虑选择方案时,请注意以下几点:
  • 如果广告的目标位置为网站,则可选择让 Facebook 自动填充轮播广告 (Carousel Ads) 或精品栏广告。广告将展示您想推广的一系列商品或多个商品类别。
  • 如果广告的目标位置为移动应用,则可选择让 Facebook 自动填充精品栏广告。

轮播广告和精品栏广告都可以在单个广告单元中展示多款商品。当用户点击广告中的商品图片后,他们将直接转至您网站或应用中的相应页面。
  • 为 Messenger 直达广告创建精彩的落地体验

如果想与受众直接交流互动,投放 Messenger 直达广告 (Click-to-Messenger Ads) 是一种不错的方式。因为不了解如何创建落地体验而不敢大胆尝试这类广告?请不要担心,我们提供的专业向导可帮助您轻松完成创建。选择 Messenger 作为广告的目标位置后,您便可以在广告管理工具中看到此向导。

右侧示例中显示的 Messenger 体验就是通过这种方法创建的。
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