全球定位:让营销者能够在全球各地投放营销活动

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facebook 发表于 2018-10-13 10:29:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
Facebook 每月的用户数量多达 19 亿1,且有超过一半的用户与居住地以外的商家建立了联系。2 这为全球各地大小规模的商家带来了实现下列目标的良机:

  • 在用户高度活跃的平台开展营销
  • 与优质用户建立联系
  • 进军新市场,实现业务增长

2016 年,全球有 47.3% 的互联网用户(占全球人口的 22.1%)在网上购物。3 到 2021 年,跨境电子商务比重预计达到电子商务总量的 15%。4 所以,应趁早开始为您的公司部署和实施海外业务拓展策略。

本课程将讲述下列内容:

  • 哪些工具可帮助您优化 Facebook 广告和定位目标受众。
  • 跨境电商的机遇和障碍是什么?
  • 如何结合使用不同的 Facebook 工具面向目标受众投放优质广告。


1数据来源:Facebook 业绩发布会,2017 年 2 月:Facebook 的月活跃用户数达 18.6 亿。
2数据来源:Facebook 内部数据,2016 年 8 月:超过 10 亿 Facebook 用户与至少一个国外商家建立了联系。
3数据来源:Worldwide Retail Ecommerce Sales(eMarketer,2016 年 8 月)。
4数据来源:Cross-Border eCommerce 2017(eMarketer,2017 年 3 月)。


发掘潜在客户受众分析可提供 Facebook 主页互动用户的行为、人口统计信息和消费心理等方面的数据。Facebook IQ 网站汇总了多项国际研究调查,营销者可以根据这些信息调整营销策略。

在转化漏斗的每个阶段恰当营销Facebook 像素SDK 让营销者能够追踪潜在客户的体验过程,从而可根据用户在其网站或应用中采取的操作,向这些用户投放特定的广告内容。

打破地域限制,向优质用户营销借助 Facebook,营销者可以在保障客户隐私安全的情况下,根据 CRM 数据创建自定义受众,还可在现有最优客户群的基础上创建类似受众,挖掘新的潜在客户。

您可以使用受众分析或像素数据确定自定义受众或类似受众,根据业务目标结合利用这些客户挖掘机制。
可以考虑类似受众的下列特殊用法:

  • 国际类似受众:一家欧洲电商公司打算进军拉丁美洲市场。他们可以选择西班牙和葡萄牙现有的高价值客户作为源受众,然后创建类似受众,在其他单个目标国家/地区定位行为与源受众相似的 Facebook 用户,向他们投放广告。
  • 多国类似受众让营销者能够找到不同国家/地区的受众:例如,营销者以加拿大客户为源受众创建类似受众,可以面向居住在澳大利亚和新西兰的相似用户投放广告。源受众可以来自一个或多个国家/地区,类似受众也可以包含来自任意数量目标国家/地区的用户。您可以根据下列数据生成类似受众:
    • 客户关系管理数据库
    • 网站访客(像素)
    • 移动应用客户 (SDK)
    • 主页关注者(通过受众分析获得)



地区定位通过广告管理工具和 Power Editor 中的地区定位选项,您可以单个按国家/地区投放广告系列、广告组和广告,也可选择面向全球、横跨特定区域或多座城市营销。语言筛选条件可帮您进一步细化这些地理定位范围。

借助上述定位策略,Facebook 能自动监测广告表现并优化广告投放,以便充分利用您的预算,面向更有助于您实现预期业务目标的地区投放更多广告。如此一来,您便能高效拓展海外业务,少走冤枉路。

  • 全球定位:让营销者能够在全球各地投放营销活动,或在投放广告时排除特定国家/地区。全球定位功能可帮助实现的主要业务目标包括:
    • 定位单次获取费用最低的受众。
    • 发掘新市场,确保不会错失任何商机。
    • 跨多个市场优化广告投放。

  • 区域定位:帮助营销者面向特定地理区域(如欧洲)或自由贸易区(如欧洲经济区)营销,且投放广告时可以排除特定国家/地区。Facebook 会自动优化广告投放,面向转化率更高的地区投放更多广告。点此查看完整的最新可定位区域列表。
  • 多城市定位:即使营销者此前并非对所选市场内的所有城市都有所了解,多城市定位也能帮助他们增加 Facebook 广告的覆盖人数,更加轻松地将业务拓展到商机较多的大城市。例如,您可以定位印度境内人口超过 500 万的所有城市。如需获取详细说明和支持多城市定位的市场列表,请访问帮助中心。

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