要在 Instagram 取得理想成效,广告必须精心设计,具有品牌特征,突出产品概念并持...

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facebook 发表于 2018-10-13 10:31:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
即便是同一个区域,也存在着文化和经济多样性。所以拓展跨境业务并没有“万能”的解决方案。虽然全球只有四分之一的网购消费者居住在北美和西欧,但这两个地区的网购交易额却占全球网购总量的 40.5%。1

要在 Instagram 取得理想成效,广告必须精心设计,具有品牌特征,突出产品概念并持续投放。

瑞典的设计公司 Tom Hope 在 Instagram 和 Facebook 公布航海系列手环的样版后,大量用户表现出了浓厚的兴趣,他们于是决定开始批量生产和销售这一系列的手环。

为进一步提升知名度和参与度,这家公司结合使用 Facebook 和 Instagram 广告像素转化追踪,跟踪用户点击广告、将商品加入购物车或完成购买的操作,了解他们的兴趣。

在 2016 年 2 月 6 日到 3 月 24 日这段时间内,Tom Hope 的营销活动令人难以置信地覆盖了 450 万的 Facebook 用户,带来了 383,000 次帖文互动,且单次帖文互动费用仅为 $0.02 美元。

全球有近四分之一 (24.2%) 接受调查的商家表示,自 2017 年起,手机购物将成为“对跨境电子商务最具颠覆性的因素”。1 建议深入阅读 Facebook IQ 的研究逐渐模糊的界限,了解“无界限消费”时代。

到 2020 年,拥有手机的人数将超过居家用上自来水和电的人数。3 此外,接入互联网的人口将创历史地首次超过无网络接入的人口。4

相较于在单一国家/地区投放一条广告,将 Facebook 广告定位到多个国家/地区的用户,可获得更出色的表现。全球、区域和多国家/地区定位具有下列优势:

  • 更高效地利用预算。如果通过 Facebook 的广告竞拍机制购买广告,您需要设置广告的目标、投放时长和预算,然后选择允许 Facebook 分配广告资金,面向最可能帮助您实现目标的用户群投放广告 — 无论目标是品牌知名度、转化量、参与互动,还是安装量。定位的受众不受国界限制,规模越大,您的预算支配会越高效。
  • 提高工作效率。扩大单条广告的受众规模,减少需要管理的广告总数,这能为营销团队节约时间。
  • 更有价值的指标。看到广告的受众越多,报告的广告数据就越充足,由此您就可以从所投放的每个大规模营销活动中了解到更多信息。

您最初定位的受众规模越大,Facebook 获得的数据就越多。这些数据稍后可以用于向这些用户群进行更精准的营销和再营销,所以请务必从长计议。
1、2 数据来源:Worldwide Retail Ecommerce Sales(eMarketer,2016 年 8 月)
3 数据来源:Cisco Visual Networking Index(Cisco,2016 年 6 月)
4 数据来源:US Retail Mcommerce Sales(eMarketer,2017 年 2 月)
5 数据来源:Worldwide Retail Ecommerce Sales(eMarketer,2016 年 8 月)
6、7、8 数据来源:Cross-Border eCommerce 2017(eMarketer,2017 年 3 月)
9 数据来源:Facebook Audience Insights Tool(2015 年 12 月 6 日 - 2016 年 1 月 6 日)
10 数据来源:Malaysian on Facebook(Facebook 委托 TNS 开展的调研,2014 年,样本人数 N = 1069)
11 数据来源:“Multi-device Study”,Facebook 委托 GfK 开展的调研,对象为澳大利亚、泰国和中国台湾年龄介于 18-54 岁,且每周至少使用一次智能手机、平板电脑、台式电脑或笔记本电脑的用户,2015 年 10-11 月
12 数据来源:Thais on Facebook(Facebook 委托 TNS 开展的调研,2014 年 6 月,样本人数 N = 1005)
13 数据来源:Global Games Market Report(Newzoo,2015 年)
14 数据来源:Cross-Border eCommerce 2016(eMarketer,2016 年 2 月)
15 数据来源:Aussies on Facebook 2015(Facebook 委托 Nielsen 开展的调查,2015 年 1 月,样本人数 N = 1000)
16 数据来源:Cross-Border eCommerce 2017(eMarketer,2017 年 3 月)
17 数据来源:Location of Sellers from Which Internet Users in Australia Have Made vs.Would Consider Making a Cross-Border Digital Purchase(eMarketer,2016 年 1 月)
18、19、20、21、22、23 数据来源:Cross-Border eCommerce 2017(eMarketer,2017 年 3 月)
24 数据来源:Global Games Market Report(Newzoo,2015 年)
25、26 数据来源:Cross-Border eCommerce 2017(eMarketer,2017 年 3 月)
27 数据来源:Ramadan is the month of mobile on Facebook,2015 年 4 月
28 数据来源:Journeys of Connectivity:How People in Sub-Saharan Africa Come Online,2017 年 4 月
29 数据来源:Digital Buyer Penetration in Latin America, by Country, 2015-2020(eMarketer,2016 年 8 月)
30、31、32、33、34、35、36、37 数据来源:Cross-Border eCommerce 2017(eMarketer,2017 年 3 月)

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